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跟苹果公司学采购经验
发表时间:2015-01-03 09:09:24 作者:admin 点击:
跟苹果公司学采购经验
 

( 2014-09-12 ) 稿件来源:新华每日电讯 新华社新媒体专线
 
  成为苹果公司的供应商绝非易事,竞争非常激烈。在苹果公司最新的供应商名录上,可以看到156家公司的名单,其中包括三星、东芝和富士康。他们背后还有数百家二级和三级供应商。
 
  苹果公司已同这些供应商建立了强大的合作关系。同时,还投资特殊技术并派驻600名自己的工程师帮助供应商解决生产问题、提高工厂效率。
 
  即使业务范围和需求不同,苹果公司在选择、谈判和管理中采用的策略也能够为任何有采购需求的公司提供一些经验。最主要的五大经验如下:
 
 
【拜访工厂】

 
  买家需要确定供应商是否有能力及时满足订单要求以及是否有能力生产高质量产品。工厂拜访还能够使买家了解供应商的员工人数和技能水平。
 
  评估供应商的无形资产,包括供应商的领导能力以及增长潜力。比如,当要求供应商提供样品时,买家要提供非常具体的要求,并派驻自己的工程师监督生产流程,以便了解样品是由供应商内部生产的而不是从它处采购的。
 
 
【谈判和监督并用】

 
  引入供应商之间的竞争,可以改善买家的议价能力并降低风险。
 
  合同谈判时,成本和质量都要重视。为有缺陷的产品建立缓冲并且为延迟交货协商一个折扣。
 
  下单后,派本地代表拜访工厂并且在不同的阶段检查货物,以便能够介入和矫正缺陷。
 
  发货前的检查非常重要,因为税收原因,退回有缺陷的产品代价非常高。买家应该密切监督供应商的表现。在合作初期,这尤为重要。
 
 
【了解供应商的供应商】

 
  供应链的能见度对于尽量减少有缺陷的产品、降低知识产权被侵犯的风险以及控制成本非常必要。
 
  买家必须了解采购的产品中使用的不同材料的出处。因为供应商为了节省成本经常更换他们自己的供应商。
 
 
【准备好提供帮助】

 
  当买家确定了供应商名录中的优质供应商时,要准备好同这些供应商分享利润,以便提高供应商所售产品的利润。这也可以向供应商表明,降低成本(比如通过使用更便宜的材料)不是持续提高利润的唯一方法。
 
  买家还可以考虑培训等其他方法以提高供应商的员工的技能水平。
 
 
【经常沟通】

 
  最后,第三方报告和年度拜访不足以建立合作关系,而建立一个包括反馈在内的成熟的、有固定频率的沟通机制势在必行。这样可以避免误解的发生,同时有助于在问题演变成危机前把问题及时解决掉。
 
  (本文仅代表作者观点,钛媒体编译供稿,本文作者尼尔·奥康纳。)
 
   据新华社北京9月11日新媒体专电






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